2026.04.23更新
用語解説
価値創造に関する情報ソースがAIによって要約されています。
情報ソース：
統合レポート2025
■三方よし
近江商人に由来する考え方で、「売り手よし・買い手よし・世間よし」という三つの立場が同時に満足する商いを目指すという意味です。伊藤忠商事は、この価値観を自社の原点と位置づけ、利益だけでなく取引先や社会への貢献も含めて事業を考える姿勢を強調しています。
■利は川下にあり
川上（資源・生産側）ではなく、生活者に近い川下の現場にこそ利益の源泉があるという考え方です。伊藤忠商事は、消費者や小売のニーズを細かくつかみ、その情報をもとに川上の原料・生産までさかのぼってビジネスを組み立てるスタイルを表す言葉として使っています。
■コミットメント経営
一度決めた目標に対して「やると決めたことはやり切る」ことを重視する経営スタイルです。環境が変わっても安易に目標を下方修正せず、責任を持って達成する姿勢を貫くことで、社内外からの信頼を積み上げるという伊藤忠商事独自の経営哲学として語られています。
■平均点経営
特定の事業だけに依存せず、全体としてバランスよく安定的に利益を出すことを目指すという考え方です。どこか一つの分野で大成功するよりも、複数の事業がそれぞれ堅実に稼ぎ、ポートフォリオ全体の「平均点」を高めることで、景気や市況の変動に強い体質をつくろうとする発想を指します。
■マーケットイン
会社側の都合や技術起点ではなく、「市場や生活者が何を求めているか」を起点に事業を組み立てる考え方です。伊藤忠商事では、小売や消費者の現場で見えるニーズから逆算し、それに必要な原料供給や物流、金融などを組み合わせてビジネスを構築するスタイルを示す言葉として使われています。
■ハンズオン経営
単に資本を出すだけでなく、自社の人材を取引先や投資先の経営・現場に送り込み、事業計画や日々の意思決定に深く関わる経営スタイルです。伊藤忠商事は、上場・非上場を問わず長期的に企業価値を高めるために、現場で一緒に汗をかく「ハンズオン」を強みとして掲げています。
■低重心経営
好調な時こそ浮かれずにコストやリスクに目を配り、足元を固めることを重視する経営スタイルです。売上や利益が伸びている局面でも、不要な経費を見直し、財務体質と収益力を同時に鍛えることで、不況や市況悪化にも耐えられる「重心の低い」会社にするという狙いが込められています。
■稼ぐ、削る、防ぐ
伊藤忠商事が大切にしている三つの視点をまとめたキーワードです。「稼ぐ」は本業でしっかり利益を上げること、「削る」はムダなコストや不採算事業を見直すこと、「防ぐ」は不正や大きな損失につながるリスクを早めに察知して回避することを意味し、この三つを同時に回すことで強い経営体質をつくろうとしています。
■総合商社の三冠
総合商社同士を比べたときに、「時価総額」「連結純利益」「ROE（株主資本利益率）」といった主要な指標で同時にトップになることを指す言い方です。伊藤忠商事は、一時期この三つの指標で首位となった経験を持ち、再び三冠に返り咲くことを目標の一つとしています。
■リテールメディア
コンビニやスーパーなどの店舗・アプリ・会員データを「媒体」と見なし、広告配信や販促に活用するビジネスです。伊藤忠商事では、ファミリーマートの店頭サイネージやアプリと、購買データを組み合わせて、メーカーなどに広告・マーケティングサービスを提供する取り組みを「リテールメディア」として展開しています。
■FamilyMartVision
ファミリーマートの店舗に設置されたデジタルサイネージ（電子看板）を活用した広告プラットフォームの名称です。来店客の目に入りやすい場所で動画や静止画の広告を放映し、商品訴求やキャンペーン告知を行うことで、メーカーのマーケティング支援とファミリーマート・伊藤忠商事の収益拡大を両立させる仕組みとなっています。
■The Brand-new Deal
伊藤忠商事が掲げる経営方針・スローガンで、これまでのやり方を踏まえつつも、新しい発想で事業ポートフォリオや収益源をつくり直していくという意思を込めた言葉です。生活消費分野を中心に、既存事業の磨き込みと新規投資を組み合わせて、次の成長ステージに進むための行動指針として使われています。
■ハンググライダー経営
景気や市況という「風向き」に左右されすぎず、自ら進路をコントロールしながら飛び続ける姿をたとえた経営のイメージです。追い風のときは一気に高度を上げ、向かい風のときは無理をせず体勢を整えるように、どんな環境でも予算達成と成長を両立させることを目指す、伊藤忠商事独自の比喩として用いられています。
■ジャパニーズ・ドリーム
アメリカの「アメリカン・ドリーム」に対して、伊藤忠商事が掲げる独自のキーワードです。社員が長く地道に働き、自社株を積み立てることで、会社の成長とともに資産を築き、豊かな生活や老後を実現できるというストーリーを指し、「会社の成長の果実を社員や株主と分かち合う」理想像を表現しています。
■オフセットゼロ
自社が排出する温室効果ガス（GHG）の量を、再生可能エネルギーや省エネ・蓄電システムなどの事業を通じて生み出した「排出削減への貢献量」が上回る状態を目指すという考え方です。単に自社の排出を減らすだけでなく、ビジネスを通じて世界全体の排出削減に貢献し、その合計で自社の排出を相殺することを長期目標として掲げています。
近江商人に由来する考え方で、「売り手よし・買い手よし・世間よし」という三つの立場が同時に満足する商いを目指すという意味です。伊藤忠商事は、この価値観を自社の原点と位置づけ、利益だけでなく取引先や社会への貢献も含めて事業を考える姿勢を強調しています。
■利は川下にあり
川上（資源・生産側）ではなく、生活者に近い川下の現場にこそ利益の源泉があるという考え方です。伊藤忠商事は、消費者や小売のニーズを細かくつかみ、その情報をもとに川上の原料・生産までさかのぼってビジネスを組み立てるスタイルを表す言葉として使っています。
■コミットメント経営
一度決めた目標に対して「やると決めたことはやり切る」ことを重視する経営スタイルです。環境が変わっても安易に目標を下方修正せず、責任を持って達成する姿勢を貫くことで、社内外からの信頼を積み上げるという伊藤忠商事独自の経営哲学として語られています。
■平均点経営
特定の事業だけに依存せず、全体としてバランスよく安定的に利益を出すことを目指すという考え方です。どこか一つの分野で大成功するよりも、複数の事業がそれぞれ堅実に稼ぎ、ポートフォリオ全体の「平均点」を高めることで、景気や市況の変動に強い体質をつくろうとする発想を指します。
■マーケットイン
会社側の都合や技術起点ではなく、「市場や生活者が何を求めているか」を起点に事業を組み立てる考え方です。伊藤忠商事では、小売や消費者の現場で見えるニーズから逆算し、それに必要な原料供給や物流、金融などを組み合わせてビジネスを構築するスタイルを示す言葉として使われています。
■ハンズオン経営
単に資本を出すだけでなく、自社の人材を取引先や投資先の経営・現場に送り込み、事業計画や日々の意思決定に深く関わる経営スタイルです。伊藤忠商事は、上場・非上場を問わず長期的に企業価値を高めるために、現場で一緒に汗をかく「ハンズオン」を強みとして掲げています。
■低重心経営
好調な時こそ浮かれずにコストやリスクに目を配り、足元を固めることを重視する経営スタイルです。売上や利益が伸びている局面でも、不要な経費を見直し、財務体質と収益力を同時に鍛えることで、不況や市況悪化にも耐えられる「重心の低い」会社にするという狙いが込められています。
■稼ぐ、削る、防ぐ
伊藤忠商事が大切にしている三つの視点をまとめたキーワードです。「稼ぐ」は本業でしっかり利益を上げること、「削る」はムダなコストや不採算事業を見直すこと、「防ぐ」は不正や大きな損失につながるリスクを早めに察知して回避することを意味し、この三つを同時に回すことで強い経営体質をつくろうとしています。
■総合商社の三冠
総合商社同士を比べたときに、「時価総額」「連結純利益」「ROE（株主資本利益率）」といった主要な指標で同時にトップになることを指す言い方です。伊藤忠商事は、一時期この三つの指標で首位となった経験を持ち、再び三冠に返り咲くことを目標の一つとしています。
■リテールメディア
コンビニやスーパーなどの店舗・アプリ・会員データを「媒体」と見なし、広告配信や販促に活用するビジネスです。伊藤忠商事では、ファミリーマートの店頭サイネージやアプリと、購買データを組み合わせて、メーカーなどに広告・マーケティングサービスを提供する取り組みを「リテールメディア」として展開しています。
■FamilyMartVision
ファミリーマートの店舗に設置されたデジタルサイネージ（電子看板）を活用した広告プラットフォームの名称です。来店客の目に入りやすい場所で動画や静止画の広告を放映し、商品訴求やキャンペーン告知を行うことで、メーカーのマーケティング支援とファミリーマート・伊藤忠商事の収益拡大を両立させる仕組みとなっています。
■The Brand-new Deal
伊藤忠商事が掲げる経営方針・スローガンで、これまでのやり方を踏まえつつも、新しい発想で事業ポートフォリオや収益源をつくり直していくという意思を込めた言葉です。生活消費分野を中心に、既存事業の磨き込みと新規投資を組み合わせて、次の成長ステージに進むための行動指針として使われています。
■ハンググライダー経営
景気や市況という「風向き」に左右されすぎず、自ら進路をコントロールしながら飛び続ける姿をたとえた経営のイメージです。追い風のときは一気に高度を上げ、向かい風のときは無理をせず体勢を整えるように、どんな環境でも予算達成と成長を両立させることを目指す、伊藤忠商事独自の比喩として用いられています。
■ジャパニーズ・ドリーム
アメリカの「アメリカン・ドリーム」に対して、伊藤忠商事が掲げる独自のキーワードです。社員が長く地道に働き、自社株を積み立てることで、会社の成長とともに資産を築き、豊かな生活や老後を実現できるというストーリーを指し、「会社の成長の果実を社員や株主と分かち合う」理想像を表現しています。
■オフセットゼロ
自社が排出する温室効果ガス（GHG）の量を、再生可能エネルギーや省エネ・蓄電システムなどの事業を通じて生み出した「排出削減への貢献量」が上回る状態を目指すという考え方です。単に自社の排出を減らすだけでなく、ビジネスを通じて世界全体の排出削減に貢献し、その合計で自社の排出を相殺することを長期目標として掲げています。